有“九省通衢”之称的武汉，是中国立体交通网络最发达的城市之一，它曾是中国四大名埠之首和中国内地最大的消费城市，也是全国有名的小商品集散地。对鞋品牌来说，武汉是湖北市场一级代理区域和全国重点市场之一。
记者探访武汉时正值“十·一”黄金周，国庆与中秋双节叠加，假期加长，受旅游和交通的正向刺激拉动，汉街再现开街火爆胜景，本地市民、外地游客购物出手大方。来逛汉街的，外地旅客占了两三成。武汉已成为与上海媲美的时尚休闲购物圣地。巨大的市场份额怎能不让众鞋品牌动心?
品牌发展
“一家独大”和“两极分化”
武汉是一座消费城市，商业零售额在全国城市中名列前茅，国内外有影响的商家均将武汉列为重要市场，其巨大的市场空间容纳了10个主流商圈，分别是中山大道-江汉路商圈、汉正街商圈、航空路商圈、中南路商圈、街道口商圈、鲁巷商圈、徐东路商圈、楚河汉街、武汉天地、王家湾商圈。巨大的市场“蛋糕”吸引了诸多鞋业品牌进驻，意欲在市场上分得蛋糕。
受经济大环境和市场步入洗牌期影响，武汉市场近两年有所萎缩，皮鞋类出现“一家独大”和“两极分化”的现象。“一家独大”是指意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王等真皮鞋品牌在市场上占据强势地位，给其他品牌带来巨大冲击。意尔康一城多店、一街多店充分展示其渠道冲击力和占有率。据悉，从去年下半年开始，意尔康在江汉路步行街连开多店，店铺最小也是双门头，均为代理商直营店，除此，湖北省的地级市场也被意尔康牢牢占据。据当地鞋业经营人士称，意尔康在当地的拿货额已超过2亿。蜘蛛王以建网制胜，重点突击县城市场，拿货额也逼近2亿。红蜻蜓近年其集成店模式受产品制约，发展速度比前二者稍慢。
“两极分化”是指终端渠道竞争呈现出高端商场独占高端市场份额，低端批发鞋城、零售连锁鞋城以低价格、多品类牢牢锁住低端市场。在调查中，代理商不约而同地将湖北市场评价为“难做的市场”，主要原因在于湖北市场欠款较多。除此之外，品牌竞争激烈、店铺租金、转让费高涨等也为市场开拓带来难度。受此影响，近年来当地许多代理商都采取保守经营，在欠款和客户拓展上尽量以稳健为主。
在时尚PU女鞋方面，达芙妮、卓诗尼、大东、珂卡芙、戈美其排在市场前列。卓诗尼经过调整，去年将武汉设为直营分公司，开大店、开多店、树标杆成为其开店核心战略，快速、强势的表现让其他品牌只有咋舌之份。大东在武汉一直表现颇优，稳扎稳打，以良好的市场基础继续深耕，赢取革鞋市场较大份额，目前直营店已有100多家。珂卡芙发展较为迅猛，在武汉核心商圈和各大地级市基本都有多店布局。此外，名典、巨圣、缝叶鸟、香香莉、靓典、德尼尔森等都有突出表现。
一街多店、直营化是武汉鞋业市场非常重要的两个特点。武汉商圈较多，在各商圈的主流街道上，意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、卓诗尼、大东、珂卡芙等品牌均有多店布局。各品牌竞争日趋激烈，以较密的开店密度提高市场占有率。同时，发展较快的品牌及代理商，开始直营化发展。武汉市场容量大，成立直营分公司，便于进一步提升品牌标准化、专业化管理;代理商也大力开设直营店铺，转变与加盟商的合作模式，以更加规范化的发展促进品牌提升。
武汉鞋城
传统批发遇瓶颈零售连锁竞争激烈
武汉代理批发鞋城集中在大兴路和汉口北，由沿江一号、大兴鞋城、银河大市场、鼎力鞋市构成的鞋业批发老市场，其中鼎力鞋市已经衰败，靠做一些低档鞋勉强维持。大兴、银河靠其做鞋历史及新市场还未成型影响，仍能保持主流批发鞋城的地位。但整体来说，老市场显杂乱，品牌分布层次不均，结款期较长、退货压力较大等问题成为传统批发模式的发展瓶颈。目前，发展较快的品牌基本已搬出老市场，有的向汉口北新市场转移，如意尔康、蜘蛛王等;有的到主要商圈附近租用写字楼，如卓诗尼、珂卡芙等。
汉口北鞋业批发市场作为近年开发的新市场，兼顾批发和零售，意尔康、康奈、驰邦、卓诗尼、戈美其等均在此开设大店。汉口北鞋业批发市场的开发意欲将汉正街及大兴路老市场外迁，旨在将市场调整升级，但老市场转移意向并不强烈，一方面受地理位置影响，新商圈仍未兴起，另一方面老市场发展多年，市场基础让维持稳定为主的商户不愿搬离。