但有一个人偏偏认为这世界还有第三种人，既不被冻成狗，也能为时尚献身的。他就是“秋裤大王”伊丽莎白总经理卓奋镇。在他看来，“瞄准小品类，不跟风做产品。我相信，小商品也有大市场！”
尽管卓奋镇坚信秋裤这一小品类也能有大市场，坚信伊丽莎白能成为秋裤里的时尚品，但是在试水秋裤这一品类的过程中，卓奋镇迈过了两道厚厚的坎。
“选择秋裤，是艰难时期做出的尝试！”从代理商到品牌商，这是卓奋镇迈过的第一道坎。卓奋镇在2000年毕业后便选择创业，进入内衣行业，从事大内衣代理，事业的发展如卓奋镇期待的那样，一直顺风顺水。但到了2011年，保暖裤最为泛滥的一年，许多大内衣代理商备感压力巨大，卓奋镇也不例外。
“2011年，是保暖裤最为泛滥的一年，到了2012年，明知每个月都处于亏本状态，但还苦苦支撑！”卓奋镇回忆其创业路上遇到的最为艰辛的一道坎。白手起家的卓奋镇不甘心自己打拼了这么多年的事业功亏于溃，于是开始了二次创业。
二次创业是一次艰难的选择。想从事其它行业，这绝对不可能，卓奋镇从开始创业从业的便是内衣行业，最熟悉的也是内衣行业。那么，问题来了，在内衣行业里，要放弃保暖裤，还能做什么呢？跟风做市场上的爆款？那结果只会跟保暖裤一样。
作为代理商出身的卓奋镇，有着比厂商更为敏锐的市场嗅觉。在2013年，卓奋镇大胆地选择了毫不起眼，甚至可以说是为时尚人士所不耻的——秋裤。在卓奋镇看来，虽说不时尚是目前秋裤最大的弱点，但也是秋裤最可发挥的空间。于是，卓奋镇推出了“秋裤大王”伊丽莎白，从代理商转型为品牌商。
近几年来，终端抱团到厂家定货已越来越多，对于代理商而言，其发展空间已越来越艰巨。转型为品牌商的卓奋镇并没有放弃自己原本在沈阳打拼的市场，但是如何平衡代理商与品牌商二者身份，又给卓奋镇创业路上设下了一道坎。
在卓奋镇看来，秋裤虽然现在甚少人以品牌的模式来操作，但相信未来肯定有大市场，所以，放弃秋裤这一尝试是不可能的。而关于自己的代理市场，尽管当时保暖裤不好做，月月处于亏本状态，但是要放弃自己多年打拼的市场，也是不可能的。于是，卓奋镇以“前店后厂”的模式点亮伊丽莎白的发展之路。
什么是“前店后厂”呢？前店后厂，顾名思义，“前场开店售卖，后场制作生产”，也就是传统意义的前店后厂的经营模式，是掌握某种特色制作工艺的企业设有一个专门制作特色商品的作坊(后场)，沿街开设一个或者若干个零售门店(前店)，专门销售后场生产的特色商品的经营模式，正因有特色和特殊性，这种传统经营模式至今仍有很多企业采用。而伊丽莎白的“前店后厂”模式已不是传统的经营模式，它的“前店”是开在沈阳，而“后厂”则是在潮汕地区。
其实，代理商转型做品牌的并不在少数，而且很多代理商会选择代加工厂，这样投资资金少且管理方便。但是伊丽莎白却是以“前店后厂”的模式来发展，卓奋镇认为，如果是为了产品的质量，任何的问题都不是问题。找代加工厂固然能节约资金也方便管理，可是，设计、产品质量、成本等都不好把控，且反应也不能跟自己设厂那么快，这都不是自己想要的，也不是自己做伊丽莎白的初衷。
在迈过两道厚厚的坎后，伊丽莎白的发展是比较平顺的。自2013年推出市场，到现在不过短短三年的时间，伊丽莎白每年都以50%的增长率在增长。卓奋镇说，接下来，伊丽莎白公司会始终以老百姓心里真正寻找的东西为重点开发，产品延伸多元性，始终以实体终端销售为主。
卓奋镇：是的，2000年创业，一开始便做内衣，没从事过其他行业。
印象中最深刻的困难是，2011年是保暖裤最为泛滥的一年，赔了不少钱。一直到2012年，基本上每个月都赔钱，但还是苦苦支撑，努力寻求突破，那段时期是非常艰难的，压力特别大，特别是资金压力，如果资金停了，工厂就破产了，这是很哀怨的，毕竟自己不是富二代。
当时只有选择别的品类尝试，毕竟自己是大内衣代理商出身，对市场行情比较了解，市场嗅觉也比一般厂家敏锐。最后选择毫不起眼的秋裤类产品试水，没想到总算找到感觉了。
卓奋镇：终端商、代理商、厂家这三者中，我觉得最累最苦的是代理商，终端商卖不好的产品可以随时向代理商调换，代理商则不能。另外，代理商若不提前订货备货，会影响销售。因为现在很多厂家都很保守，库存比代理商还少。而且现在有些厂家重心已不在自主品牌上了，而是转攻连锁贴牌上，各自重心利益为主了。
我觉得代理商还走传统模式的，应缩小费用，打散销售，从门市房写字楼回归到市场，不管终端客户大与小，首批拿货量少，也得拿，因为散客户数量多起来，销售总体也是不少的，而且是现金流居多。未来代理商是不会被淘汰的，被淘汰的是那些没有信用，吹牛浮夸不脚踏实地的人。
卓奋镇：伊丽莎白现在非常受市场消费者欢迎，关注度越来越高。因为我们的产品性价比极高，这正是消费者所要寻找的品牌产品。代理商、终端商对我们的产品有极大的好评。产品好评度高，消费者、代理商口口相传，极大提高了我们品牌的知名度，招商也很顺利。
卓奋镇：2016年，是进步的一年，也是淘汰的一年。伊丽莎白的2016年比2015年增长了三分之一。接下来，伊丽莎白公司会始终以老百姓心里真正寻找的东西为重点开发，产品延伸多元性，始终以实体终端销售为主。未来，将积极向社会多做点公益事业，感恩社会，回馈社会。